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采写人：湖北日报记者黎海滨
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钟干松，曾供职于湖北日报传媒集团，从事新闻采编工作8年，多次获得省级新闻奖。年转型商业地产，在武汉最大的家居建材卖场从事营销推广工作，曾创下单场活动销售过亿的销售纪录，擅长家装家居行业的商业模式研究，年初创办家装家居行业线上咨询与线下体验式团购平台——“精采团”。
创业者钟干松
“精采团”在活动~
“精采团”——一家专注于家装家居的线上咨询与线下体验式团购平台，年初诞生在武汉，创办半年来，接受过上万人线上咨询，举办过近百场体验式团购，获得商家与消费者一致好评。
“我是白手起家，其中的艰难大大超出我的想象，这个行业早就是一片红海，但我常常说，给我万，我还给他一个上市公司。”接受记者采访时，“精采团”创始人钟干松侃侃而谈，胸有成竹。
在采访进入正题之前，我们先说了一段闲话。
香港华人首富李嘉诚，是钟干松先生从小崇拜的偶像。
据说，李嘉诚办公室悬挂的唯一一幅书法，是清代儒将左宗棠题于江苏无锡梅园的诗句：
“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行”。
这24个字，浓缩了深刻的人生哲理。
“发上等愿、结中等缘、享下等福”，就是胸怀远大抱负、只求中等缘分、过普通人生活；“向高处立、就平处坐、从宽处行”，则是看问题要高瞻远瞩、做人应低调处世、做事该留有余地。
而钟干松，也常常将这24个字，念念在口，牢记在心，细细琢磨。
随着阅历的不断加深，如今钟干松对于这24个字的理解，不仅与众不同，更有自己的独到之处。
进入正题。
采访正式开始。
“精采团”在活动~
（一）说起团队，他相信“结中等缘”
年，就在纸媒如日中天的时候，在党报集团干了十年的钟干松作出了一个大胆的决定：辞职，转行，进入家居行业。当时，他的亲人朋友都不理解。很多人说，“这一步跨得够大的”。
“我可能是等入职通知等得最久的，前后大约等了一个月，事后才知道，领导心里拿不准——这么优秀的人干吗转型到我们这里？”诚然，5年过去了，钟干松还清晰记得自己提着两袋子获奖证书去面试的经历，让领导大为惊诧。
入职的第二天，钟干松就去了活动落地现场做销售登记，当一个五六十岁的老人拿着一张8万元的销售合同出现在他面前时，他第一感觉就是，“这个行业可以搞”。
那时候，一份报纸才卖5毛，还要搭送一包纸巾，一本杂志才卖5元，两个行业的客单价一对比，悬殊巨大，高下立判。钟干松的直觉有一定道理，年的家居市场虽然已过巅峰期，但毕竟是个4万亿级的大市场，还有很多机会。
从此，钟干松开始发奋工作，努力钻研家居专业知识，同时也在留意身边那些“靠谱”的人。“靠谱”两个字，似乎成了钟干松的口头禅。何谓靠谱？他的理解就是价值观很正的人，带有强烈的思考、踏实、诚信、努力、苦大仇深、钻研、执行力等标签的人。
采访中，钟干松多次说到“苦大仇深”的人最适合创业。我多次追问“苦大仇深”的深层次含义。他告诉我，他所说的“苦大仇深”，不是一般愤青愤世嫉俗的嘴炮，而是心高气傲的强者，一次次经受世间的白眼与生活的苦累，却激发出破釜沉舟的勇气，敢于扼住命运的喉咙，在抗争中取得完胜！
“靠谱的人是稀缺资源，特别不好找。这几年，我曾经找到过几个，但他们身上这些优质标签很容易被环境改变，缺少一份坚持与坚定。所以在队伍建设上，我越来越相信左宗棠的‘结中等缘’，价值观不同的人，切莫强求。”
说起这个案例，钟干松告诉我，他对人有洁癖，他也知道自己那套体系又很难找到合伙人。他属于那种外表随和随性，但骨子里很坚定的人，但任何坚持都需要付出代价，他为此也付出过代价。公司创业不长，起步较短，已经有两个骨干成员不认同他的价值观与商业模式离他而去。他说：“价值观第一，能力第二，这也是我一直坚持的。”
“你对你的模式那么充满信心？”我本想将话题引开，没想到他还是坚持谈人：“模式都是人干出来的，关键还是看人。以前有人离开，我都会很伤感，我也曾试图用自己的这套价值观影响人改变人，但人是最难被改造的动物，后来我越来越相信中等缘，就像爱情一样，缘分未到，永远也强求不来。”
三年前，钟干松写过一篇文章叫《你的团队凭什么伟大》，里面写到了项目、团队、资金三者的排序：团队第一，项目第二，资金第三。三年后问他有没有改变想法，他拿起案头《阿里铁军》这本书，更加坚定地说：“团队绝对第一，项目第二，资金第三。”
他，就是那么倔犟，那么坚决。
说起团队，钟干松容易动情，他常常感叹，自己最庆幸的是遇到了几个志同道合的人，他们在公司最困难的时候，领着零工资，仍然不离不弃。他最愧疚的，也是这些人。
现在，钟干松看待团队更加理性，他把公司比作土壤，把团队比作种子，种子有好坏，但只要土壤不变质，那些优良的种子迟早会在这块土壤之上生根发芽，开花结果。
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（二）说起项目，他相信“许上等愿”
年5月19日8：30，一个很普通的周六上午，阴天。
“咖啡厅那种氛围只会让人睡觉，都喝咖啡去了，谁还有心买买买；做了这么多年一线销售，还没碰到过边喝咖啡边签合同的；客户随性而来，想走就走，无法集中促单；专车包接成本太高了，做不起；投诉返利太离谱，商家接受不了，搞不定；这样做只会把客户惯坏……”
这天是精采团的业务研讨会，参会的都是核心骨干，会议主题是结合实战案例，讨论究竟赋予精采团什么样内容与形式。
“讨论结束，你们反对的，就是我坚持的。”钟干松短短一句话，让公司所有人停止了讨论，进入执行模式。
如果说谈到团队时，钟干松略显感性，那么谈到项目与模式时，他则非常理性。
我单刀直入地问他：“家装家居市场乱糟糟的，已经是一篇红海血海，你觉得还有机会吗？”没想到他反问我：“中国哪个市场又不乱糟糟？近十年电商火，难道电商就不乱糟糟？电商之乱，连马云都不避讳，家装是个四万亿的大市场，每年有几家公司跑路很正常。”他顿了顿，补充道：“不乱，哪来的机会？”
我继续问他机会在哪里。
钟干松犹豫了一会，娓娓道来：这个行业最大的特征是单值大，所以谁能获客谁就是王者。从大市场看，目前流量入口的抢夺战接近结束，而且基本建立起了壁垒，比如以营销和价格为流量入口的商业模式，代表者有华夏家博会、齐家、土巴兔、大件会，规模已经蔚为壮观，且已呈现“飞龙在天”之势，下一步就是“亢龙有悔”；以设计为流量入口的商业模式，代表者有居然设计家、酷家乐，前者已获得阿里巴巴战略投资，后者已获得雷军的顺为资本战略投资，且日在线流量已达到10万+级，呈上升之势；以施工为流量入口的商业模式，代表者有新浪抢工长以及各地工长平台，这类资源整合平台也达到了较大规模。
“价格、设计与施工都没有机会了，这个市场唯一的机会就在服务入口。”钟干松信誓旦旦地说。
认识钟干松已经14年了，但他对市场的敏锐和理解的深度大大超出我的预料。
“所有的团购都是以价格导流，忽视了服务与体验。这个行业最让人诟病的恰恰是服务。精采团作为团购的一种，未来想靠服务导流，做中国最专业的免费线上咨询+最省心最舒适最有保障的线下团购。”钟干松进一步分析市场，以家装家居为代表的大额商品团购分为两种，一种是市场上正在流行的“泛团”，以各类家博会为主，这类团购根源于“广交会”，目前做得最好的当属华夏家博会，大件会势头也不错，这类团购的特征是简单粗放，落地在各个地方的展览中心，靠广告与店面获客，做的是存量客户，流行了十年之久；另一种就是他正在做的“精团”——精品团购。
“什么是精品团购？”我继续好奇地问。
钟干松神秘地笑了笑，淡淡地说：“其实也没什么，你可以想象一下，哪天消费者开始拒绝赶场，更愿意睡到自然醒，去咖啡厅边喝咖啡边享受产品与服务时，精采团模式就离成功就不远了。”
在商家看来，没有签单，空谈模式都是耍流氓，这是生存压力导致的，也是行业现状。但看看需求端，消费者已经被无休无止的赶场、排队折腾得筋疲力尽，表情麻木，到头来其实没有享受到真正的优惠，这不符合消费升级的趋势。所以会发现，团购现场都是白发苍苍的老者，年轻人都干吗去了？其实年轻人的需求还在那里，只是不愿意像小白一样傻傻赶场罢了，他们最在意的是服务、体验与尊重，至于价格，目前是个伪命题，没有哪个平台能真正做到厂家直采，但只要去咖啡馆落地，30%的卖场租金成本可以剩下来，能为消费者做到这点已经是大爱大善了。
“你奔着啥去的，你就会收获啥。”说到模式，钟干松似有说不完的话。在他看来，做项目要许“上等愿”，人的起心动念决定了项目能走多远。
“精采团”在活动~
（三）说起资金，他相信“寻平处住”
“我做这个项目，几乎0元起步，你信吗？”谈到资金，钟干松沉默了许久，似有很多感慨：“不管是以前还是现在，我都把资金排在最后，但一分钱难倒英雄汉，现在我承认，没钱确实可以启动项目，但想做大做快，一定需要有大量资金进入，空手道已经行不通了……”
钟干松不刻意追求深度，也不迷信做快。他对目前中国乱糟糟的创业有自己清醒的认识，谈到OFO、摩拜等一些做快的商业案例时，他推荐我看一部日本的电影《入殓师》，这部电影获得过奥斯卡大奖，颁奖词是这样写的：能把这么卑微的工作几十年如一日做下来，做得那么艺术化、人性化，仿佛不是在给一个死去的人化妆，这超越了电影，甚至艺术。
“这方面我更相信日本的经营之道，中国的企业和个人都很浮躁，做人，不当省长市长就不是成功；治企，不做到阿里巴巴那般牛逼就不是成功。我对成功的理解不一样，只要模式是利他行善的，能活11年就是成功！”钟干松补充道。
钟干松很
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