北京中医医院看白癜风 https://jbk.familydoctor.com.cn/bjbdfyy_ks4606/周末去超市采购，在销售人员的推荐下也买了一提纸回家。因为买纸一般考虑重量、质量、卷数和价格等，别的就没在意。然而在家用时总感觉别别扭扭的，就拿原来一直惯用的纸对比了一下，牌子我就不说了，以免引起不当。不过一对比还真是蛮有意思的。下图上面是一直惯用的，下面是新买的。都知道纸是一节一节的，用时顺着虚线很容易撕下来，很方便。但是这个新纸却在我习惯撕的长度没有虚线，需要多拉一些才有虚线可以撕。就是下图这样的其实几个牌子的纸都买过，从来没有一家的纸给我这么不一样的感觉。这倒是让我想到了上学时知道的一个经典案例，那就是销售牙膏扩口径的销售策略。这个案例大约有两个版本。第一个版本就是美国有一个牙膏厂，卖着卖着卖不动了，尽管想尽各种办法仍无济于事，销售依旧停滞不前。一旦产品积压，后果也是不堪设想，工厂无法继续运行，工人也没法拿到工资等等一系列的问题都将要产生。厂长看着这一切也是急得直挠头，长长叹口。第二天，他召开全体职工大会，作出一个大胆的决定：谁要是能想出好办法解决滞销问题，奖励一万元！于是大家纷纷献计献策，办法不断汇集到厂长的案头，集体的智慧开始露出光芒。厂长一个一个看过之后，摇头不满，忽然看到的一个策略让厂长眼前一亮：把牙膏口径做大些，比原来扩大0.1厘米，这样人们在每次挤牙膏的时候比以前挤出来的就多些，牙膏的使用期比原来短了许多，这样不知不觉每年消耗的牙膏比原来多出好几倍！牙膏的销售量一定会提上去的。厂长满意地笑了，立即将一万元奖励给了这个人。一段时间后该厂的销量果然上去了，一个人的智慧拯救了一个厂！第二个版本就是在牙膏销售停滞不前，积压成堆的时候，公司决定聘请销售天才。面试官推荐了两个人选，厂长向两位候选人提出一个问题：如何让牙膏销量提升20%？第一位销售高手夸夸其谈，“学习中国人的销售技巧，搞开盖有奖，用一管奖一管，利用人们贪便宜心态，可能增加销量20%。”第二位是说：“我的方案就写在这张纸上，你可以不录取我，但要付我5万美元。”厂长打开后很满意，原来纸条上写着，“把牙膏口径扩大0.1厘米。”牙膏是生活必需品，也是易耗品，把牙膏口径扩大1毫米，让人不知不觉增加了用量。很多搞销售的都会拿这个案例来说，站在他们的角度来讲确实也无可厚非，甚至曾经也以为他们好聪明好有智慧，但是随着年龄的增加，可以辩证的思考很多问题，便觉出不妥来。首先觉得不妥的是欺骗了消费者，让消费者在无意中消耗了原本不该消耗的用量，增加了成本负担；其次觉得不妥的地方是浪费了资源，地球资源如此紧缺，天天喊着保护地球，保护资源，保护环境，那么这样的销售案例思维真的不应该被认可。当然我并不是想说或者肯定纸的经销商也有这种投机取巧的思维，因为作为非专业人员，对于纸多长一节留虚线并不敢妄言，但是经销商多了对比过后，同样的一节确实消耗量更多一些，这样也不得不让人怀疑有些动机。也许每个人的观点也不一样，可能有些人会觉得长点好，有些人觉得短点好，不知道大家怎么觉得呢？挑选最适合自己的吧。
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