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任何不经过试验示范的肥料都难以叫农民接受，这已经成了一个肥料销售绕不过去的坎了。不是农民对产品不信任，最主要的还是农民真不知道这产品有多大效果。
有机肥料生产线昨天晋北一农资商朋友跟我讲，到现在他还没有备肥呢，之前卖的那个产品出厂太贵，想换个小品牌的，价格便宜些。但想来想去，又怕产品出问题，把自己多年的牌子给砸了。我说那只好先卖着那个大品牌，再寻找一款质量放心的小品牌吧。
也在昨天，一位有机肥厂家朋友找到我，说自己就像待亲娃一样地把这款有机肥料发明、生产，然后销售了3年，才让农民认识到这是一款信得过的产品，这3年有多煎熬只有自己知道。
有机肥料在蔬菜上的应用确实，有机肥料在当前是非常受欢迎的肥料产品，所以在近些年，有机肥料厂家突飞猛进地增长，从原先的精制有机肥料，到生物有机肥料，再到有机无机复混肥料，现在各种复合微生物肥料都有了，以至于各厂家都发展到了鱼蛋白、氨基酸、黄腐酸等有机质含量高、利用率强、抗逆性好的有机肥料。
可以想象，有机肥料是有多么市场变化快的肥料，同时，也让行业人员认为有机肥料越来越难做了，不仅是产品的更新，更在于农民对于有机的认识，以及营销的不确定性。
果区农民施肥，有机无机都在用个人认为，有机肥料的市场营销从以下几方面做，感觉更好一些，与同行探讨：
1、紧住有机无机相结合的大前提
之前我曾对于化肥农药零增长的概念和目的多次做过阐述，但是当前对于有机肥料生产销售者来说，把这个概念和目的做砸了，一味地告诉农民有机肥料好，化肥不好，以后要不用了，如果是这样的一个销售理论的话，农民一定会感觉你把话说绝了，有点宣传造势过头了。
比如说现在的套餐式农资销售，它涵盖了有机肥料、无机肥料、特肥、农药等产品，是一种比较好的配肥模式。虽然它有一定的捆绑式销售的嫌疑，但还是遵循了有机无机相结合的理念，至少农民收成不会受到太大的减少。
不断的对比示范中找到产品的特点来2、试验示范的长期性、稳定性
有机肥料和化肥的明显区别是肥效不好体现。化肥用上一年，大体可以与其它肥料对比出来哪里好，哪里差一些；但有机肥料用上一年，几乎是看不出来效果。有的人说用了某有机肥料一次（或一年）后，颜色不一样了，果实更好吃了，生根效果更好了，这纯属于扯蛋。先不说有机肥料的使用量要达到多少才能使土壤有机质出现变化，就说有机质提升了，土壤中的矿物质也是需要一定时间才能被矿化吸收吧。
所以，朋友说3年才对比让农民感觉到了有机肥料的效果，让农民接受了它的产品，这我是绝对相信的。没有长时间的对比示范，没有经过时间的验证，任何有机肥料都别想让作物得到明显的效果。敢这样说，推广有机肥料，还得老老实实地做对比，让农民感觉到你在真心为他们服务。
营销一定是要深入农民中间的3、营销策略的确定，营销队伍的打造
现在的大多数有机肥营销策略比较宽泛盲目，只看到有机肥市场有足够大，这是事实。但是谁都没有想到，这么大一个有机肥料市场，居然有几千家的企业在争夺这块蛋糕，其压力可想而知。
现在有机肥销售，我看是两边倒的局面。一方面是一些成熟厂家攻城略地的战略，全面开花，质量、品牌与生产能力齐抓，形成了势不可挡的营销格局，当然这是最好的了，可以在将来一定时期占据销售至高点。一方面是更多一些厂家在做资源性转包，说白一点就是只要你能帮我卖掉肥料，就有高回报，也没有形成自己的营销体系，这么大的全国市场，销售为王，也就是说，这些厂家只求销售，不求服务，销售的基础是业务人员的客户资源。想想就走不远。
有机肥料生产4、产品提质与销售提量的矛盾性突破
上面一点，我们提到了销售与服务的问题，但这只是有机肥料销售的基础，不站在服务的基础上做销售，一定走不远，这没有疑问了。当然，没有好的营销体制，只求得到暂时的销售，那当然更是无法推进品牌的发展了，企业当然发展就会跟不上大队伍了。
其实销售的提高除了服务功能的加强，营销体制的完善，更多的来源于产品质量的不断加强。为啥这样说，现在的有机肥料产品已经非常大众化了，比如NY的有机肥料，就是简单的有机质提升，就算产品原料如何变化，其实质还在有机质，产品就很难在行业中异军突起了。是不是要在产品多功能上下功夫，值得思考。
产品提质了，成本增加，是不是会影响销售量，就提到了业者的案头了。可以预见，将来的有机肥料会在销售价格上出现断崖式价格回调，同时产品质量约束会更多，早做准备，也许会在行业中成为一匹黑马。
农民使用肥料当前农民已经认可了有机肥料，在品牌居多、质量不同、价格严重不同的情况下，有机肥料如何实现较好的销售，相信同行们都有自己的思考了。总之，脱离了农民的生产和销售都是不可取的吧。
